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水井坊产品全线提价:井台、臻酿8号各涨10元|高端| 水井坊

编辑: admin 来源: 未知 时间: 2017-07-13 18:13:45
内容摘要:  水井坊产品全线提价:井台、臻酿8号各涨10元|高端| 水井坊 据全新奥迪A8的官方发布还有不到两周时间,奥迪为了缓解公众等待的焦虑放出一剂猛料:全新奥迪A8亮相《蜘蛛侠》电影首映式。7月10日晚间

水井坊产品全线提价:井台、臻酿8号各涨10元|高端| 水井坊

  据全新奥迪A8的官方发布还有不到两周时间,奥迪为了缓解公众等待的焦虑放出一剂猛料:全新奥迪A8亮相《蜘蛛侠》电影首映式。

水井坊产品全线提价:井台、臻酿8号各涨10元|高端| 水井坊

7月10日晚间,市场层面传来水井坊全线产品提价的消息,厂家的通知称,水井坊将上调产品价格,主力高档及中高档产品典藏、井台、臻酿八号的出厂价分别上涨15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅,预计上调价格将于8月上旬之前进行。酒说注意到水井坊上次提价为2016年10月底,当时通知文件显示:1、拟于2016年11月24日起,对臻酿八号系列和井台系列系列产品的出厂价进行不同程度的上浮,同时,鸿运装亦会做相应调整。

2、建议臻酿八号零售价调整为320元,井台系列零售价调整为460元;本次水井坊再提价,小编结合之前参加水井坊2016股东大会的感想与市场调查,可能以下这几方面的原因最为关键:1、水井坊的品牌基因不错,老名酒品牌与品质,占位天下第一坊!水井坊酒由全兴品牌升级而来,其母公司成都全兴的代表全兴大曲,作为全国老八大名酒之一。在2000年上市之初,水井坊定位于超高端路线。当时公司主打产品井台装就定位在500-700元的高端白酒价格带,更高端的典藏与超高端的元明清系列,一度与茅台、五粮液和国窖1573等进入一线白酒品牌。尽管后来遭遇行业调整,但是消费认知与品牌的高端性影响依旧存在!2、聚焦两大核心产品,专注次高端消费。

在行业调整期,水井坊对产品结构进行梳理,聚焦两大核心单品:臻酿八号和井台装,聚焦在300-500元的次高端消费。

其中:臻酿八号于2013年底推出,终端零售价格在300-350元,定位自买自用的个人消费。由于定位清晰、性价比高,臻酿八号快速成长,在短短2-3年之间,支撑起公司近60%左右的销售收入,迅速扭转了公司经营的困境,相对来说利润空间较高;而井台装为公司传统高端单品之一,售价曾突破千元,同五粮液、国窖1573处于同等价位。在价格调整后,井台装定位在450元左右的商务用酒,而在这个价位段有规模的竞争对手非常少,主要同当地的地产酒或者一些特殊定制酒竞争。水井坊的品牌优势还是非常明显。3、还有一点就是水井坊未来发展潜力巨大,2016年公司营收亿,约占中高端整体市场份额4%左右,空白市场很多,未来增长空间大。而次高端中市场集中度低,超过10亿的全国化品牌只有剑南春、洋河梦系列、郎酒和水井坊,目前来看核心竞争对手是剑南春,其16年收入规模在80亿左右。客观来说,似乎次高端发展迎来的新的机遇期,这种判断基于这几方面考虑:一是行业调整期次高端受到挤压最严重,品牌减少。行业调整期回归价格,去泡沫化,这对次高端品牌几乎是灭顶之灾,据了解300元以上的中高端白酒品牌从2012年行业调整期前超过50个品牌,剩下能够全国化放量的一线全国化十亿元以上名酒品牌不到10个,品牌缩减数80%+,地产酒被挤压消失。二次高端价格下降回归大众消费,最受益于消费升级。反腐后三公消费的打压,中高端白酒价格泡沫失去了支持。白酒价格合理回归,消费结构发生变化:商务、个人消费带动了整体需求的恢复。以茅台为例,53度飞天茅台零售价格从13年最高2000元以上,回归到16年900元左右,性价比突显,刺激了大众需求的增长。据茅台股东大会信息,茅台公务消费占比从之前的30%以上,降到去年不到1%,主流消费群体也转化为中产阶级,个人消费、商务消费的不断增加,刺激了市场需求的大幅度上升。随着经济的发展和消费水平的提高,300-500元价格带最受益于中端酒消费升级。富裕阶层和中产阶级的崛起,带来在高端商务宴请、婚喜宴等场合下消费群体的扩容。三高端酒价格回升后打开价格空间,次高端需求快速扩容。对于300-500元的次高端白酒,预计整体市场规模在300-400亿左右,整体集中度不高,竞争相对缓和。除了以剑南春、洋河、郎酒、水井坊等少数全国化品牌收入规模领先,其他白酒多以区域性龙头品牌为主,全国化空间不足。目前:茅台站稳千元以上价位,五粮液和老窖在700-1000元价位,次高端白酒在300-500元价位的空间和性价比重新被打开。来源:酒说。

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